2012年12月，在CCTV年度經濟人物頒獎盛典上，王健林和馬云打了個價值1個億的賭。 兩人約定：到2020年，如果電商在中國零售市場份額超過一半，王健林給馬云1億元人民幣，反之，馬云輸給王健林1億。

同一年，在蕪湖的一個出租屋內，10個人圍坐一桌在吃火鍋。喝得興起，借著酒勁，一個中年人對著自己剛組建的團隊“畫大餅”，他說：

一個企業決定未來發展的就是最開始的10個人；

我們的團隊有肉吃有酒喝有位占、有精神有快樂有享受，但是不發工資，只發零花錢；

兩年之內，絕對能融資一個億進來，我們要做中國最好的食品B2C企業。

也許覺得這個老板“腦子有點毛病”，第二天，10個人團隊只剩下5個人。

這個畫大餅的中年人是馬云的最牛的“粉絲”章燎原。

他19歲之前曾是個小混混，愛抽煙愛打架。

19歲之后開始意識到，自己不能這樣將就過一生。

希望改變的他擺過地攤、開過摩的。

創業最少27次，每一次都以失敗告終。

身邊每個人都覺得他就該是這樣。

然而他的命運在36歲那年出現轉機。

2012年，他同相信“大餅”的四個伙伴在蕪湖創建“三只松鼠”的品牌。

短短7年，19年福布斯中國富豪榜公布，章燎原以111.7億元財富值排名第235位；

2020年，以15億美元財富位列《2020福布斯全球億萬富豪榜》第1415位。

從一個街頭小混混到上榜福布斯富豪榜，他到底是怎么做到的呢？

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很多人習慣把自己的平庸歸因到自身起點低，認為跨越階層是癡人說夢。

但章燎原妥妥出生底層。

1976年他出生在安徽績溪農村，因為父母忙著生計，沒時間照管他。

為此小時候的他是個不折不扣的熊孩子，整天和小伙伴在村子里亂逛，熱衷于打架。

喜歡看電影和武俠小說的章燎原，那個時候最大的夢想是當一位“大俠”，像周潤發一樣，咬一根牙簽，叼一根煙。

他很享受那種感覺。

從未認真讀過書，初中畢業后他只能去一所中專學校學電工。

離開家去讀書，他還是老樣子，愛睡懶覺，喜歡抽煙，整天幻想自己終有一天能仗劍走天涯。

他習慣吸煙吸到煙屁股，因為窮，他很難買得起香煙。

19歲那年，無所事事的章燎原去找表哥玩，做生意的表哥請他吃飯，那一頓飯花了3000多塊錢。

要知道那一年是1994年，當時豬肉每斤不到3塊錢。

玩累了，站在路邊休息，表哥買了幾瓶礦泉水在路邊洗手。

一個40多歲的拾荒大叔站在旁邊，等待表哥洗完手后，收走瓶子。

這一幕，像針一樣扎進章燎原的神經：有人吃著3000塊錢一頓的飯、用礦泉水洗手；而有的人只能靠撿礦泉水瓶為生。

那刻，他幡然醒悟：我要成為表哥那樣的人，而不是接受現有的人生。

<2>

章燎原做出了改變。

沒學歷沒技術沒背景的他，只能選擇多讀書彌補空白。

只讀書不能填飽肚子，他得想辦法賺錢養活自己。

他賣過光碟，當過油漆工，擺過地攤...

最賺錢的是跑摩的。

跑一個晚上能賺60、70錢，章燎原興奮極了，覺得大有干頭。

沒高興幾天，他被城管盯上了。

剛開始被抓，章燎原還試圖跑掉或者藏起鑰匙，希望不要被扣掉摩的。

后來，章燎原放棄反抗，他安靜地看著城管收走摩的離開。

那刻，他的眼淚流出來，他感覺自己的夢想在一點點被瓦解。

他又一次創業失敗了。

26歲前，他至少創業27次，結局總是從一個失敗走向另一個失敗。

經歷了8年的奔波生活，章燎原拼命抗爭，可他爭不過命運，他信命了。

聽從家里的安排，他去面試一家當地著名的汽車配件公司，做電工。

毫無懸念，他被淘汰了。

多年后，章燎原再次見到那家公司老板，他對老板說：

你們真是慧眼識人，覺得我做零食比做電工合適，感謝你們！

這當然是多年以后云淡風輕的一種調侃，但當下被拒之門外的章燎原，內心又是怎樣的無奈酸楚。

人生的開局他過得一片狼藉，每個人都覺得他這輩子就這樣了。

<3>

即使手握再爛的牌，想活著，就得繼續打下去。

這次章燎原不敢再出去闖，他只希望能找到一個讓他容身的地方。

他拿著手寫100多頁的山核桃市場分析，去安徽當地的一家食品公司（詹氏公司）去面試。

人事看了這份分析報告，發現報告錯字連篇，語句不通。

奈何當時公司太缺銷售人員，決定錄用他。

章燎原不明內情，以為公司是被自己的誠意和才能打動，為此得意了很久。

公司安排他負責蕪湖地區的銷售工作。

誰都會有至暗時刻，好在我們重新出發后，會在某個路口發現過去的疼痛早已變成今天的勛章。

章燎原將近十年讀書和創業積攢到的能量，在這里得以噴發。

不到2年時間，他負責的蕪湖地區的銷售額成為全安徽第二名，晉升為營銷副總經理。

2010年，淘寶、京東飛速擴張，瘋狂生長背后是B2C時代的悄然而至 。

章燎原馬上嗅到商機。

在他的建議下，詹氏旗下品牌殼殼果上市，主要售賣山核桃，那一年，公司在淘寶的銷售額達到2000萬。

章燎原看到線上銷售的前景，向高層提議擴大生產和銷售規模。

他跟公司高層拍桌承諾：三年內把銷售額做到2億。

高層覺得這小子被眼下業績沖昏了頭腦，2個億的目標簡直是癡人說夢。

方案被否決的章燎原決定自己干。

2012年，他和其他四位合伙人一起成立公司，命名為三只松鼠。

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掛在章燎原嘴邊的一句話：

創業是孤獨的，只要有一團火，就會有一束光。

每一個公司剛起步，都要面臨重重困難，但“小混混”章燎原根本不帶怕的。

充滿激情，是章燎原身上一個顯而易見的品質。

章燎原給自己的工牌上印著：首席洗腦師兼創始人。

公司設立在蕪湖的一間民房了，成立第一天，他把“要么第一，要么滅亡”掛在門口。

沒錢買桌子？

下邊墊幾塊磚頭，中間放一塊硬紙殼，就成了辦公桌。

招聘貼出后，來了一位小姑娘應聘，小姑娘看著簡陋的辦公場所，暗自起了警惕。

問小姑娘家住哪里，小姑娘謹慎地說附近。

其實簡歷上寫的家庭住址并不在附近，小姑娘是把他們當成傳銷組織了。

為了避免這種尷尬，再次面對應聘者，章燎原先做一個激情澎湃的自我介紹。

搞得應聘者倒有點不知所措。

他不僅自己工作起來像個“瘋子”，還容易把員工搞瘋。

在三只松鼠內部，所有員工統稱為“小松鼠”，章燎原自稱為“松鼠老爹”。

這是一個老爹“統治”下的松鼠帝國：思想和行動力達到空前一致。

初步搭建小團隊后，他開著小面包車，天還沒亮就在員工家樓下喊，晚上12點再送員工回去。

讓人啼笑皆非的是，員工父母以為自己孩子進了什么傳銷組織。

差點報了警。

靠著這份努力和激情，三只松鼠一路高歌。

誰能想到這樣一家沒錢買辦公桌的公司，只用了五個月，在當年淘寶雙十一活動中，銷售額竟高達766萬。

從12年到16年，營業額成倍增長，三只松鼠業績突破70億，用5年的時間趕超一眾成立近20年的行業前輩。

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作為一位妥妥70后大叔，當別人問起章燎原年齡，他回答說自己是90后。

他當然知道這樣說會引起大家哄笑，他不在意被笑，他想要融入到年輕人里邊。

公司里除了章燎原是個大叔，大多數“松鼠”都是90后。

這是個年輕人的團隊，當然這也是一家年輕的公司。

高速發展的陣痛隨之而來。

2017年，章燎原意識到公司可能出了問題。

在當年雙十一電商大促活動中，公司銷售額為5.22億。

這份成績是亮眼的。

在慶功晚會上，小松鼠們紛紛舉杯，準備慶祝，老爹卻一臉嚴肅，他沙啞著聲音說：

去年我們的銷售額5.08億，今年5.22億，我們沒有進步，這是我們歷年雙十一最差的一次成績!

全場靜默。

公司的停滯不前，讓這個年輕的團隊感到恐懼。

冷靜下來，他們發現其實公司早已出現很多問題。

過去三只松鼠完全依賴于價值觀和內驅力，借著電商風口起飛。

這才成就了一個品牌。

公司亟待改變。

老爹章燎原在戰略上實現轉型，斥資線下布局實體店，從最初的單一品類也向全品類零食拓展。

他還把公司分組為小團隊，三五個人一組，取消掉之前的同酬不同勞。

改革后，公司內實行計分制，干得多拿得多，最大限度調動松鼠們的積極性。

正是章燎原時刻警惕的憂患意識，讓偏離軌道的三只松鼠重新煥發生命力。

2019年，三只松鼠在深交所掛牌上市，全年銷售額突破百億，成為零食行業首家邁過百億門檻的企業。

<6>

從街頭小混混到上市公司創始人，章燎原的路走得并不輕松。

對于過去他說：

我把它看作是一筆財富，是一個自我學習沉淀的機會。

眼下的失敗，不會一直跟隨；別人口中的你，不是真的你。

現實受挫了，我們就接受；別人嘲笑了，就由他去吧。

不被現實的苦難打敗，時刻保持韌性，準備著觸底反彈。

這才是章燎原真正讓我們佩服的地方吧！